AG寰亚厅
新能源

“亲民路线”可助重卡新军打开销量

时间:2019-12-01

编者按:对于新兴的商用车企业来说,选择一▓个好的合作伙伴是成功的一半。商∽用车正值蓬勃的发展期,重卡新军走“亲民路线”无疑是打开销量的一条捷径。经销商从终端客户那里获取到的市场信Ци息,将左右企业下一步发展,企业实施“区ⓥ域控制”,防止“串货”在进一步保障用户利益的同时,也能使经销商更好的和用户沟通,使得市场信息更加准确的反馈到企业。

&ld〣quo;一揽子计划”整合产品服务链

商用车市场从去年下半年到现在一Ⅷ⌒直都呈现出上升的趋势,老牌商用车企业正处在一个〧热销阶段,新军的加入使整个市场出现较快增长。业内人士认为,商用车新军首要任务是做好自己的工作,按照计划逐步提升产能和销量。

众所周知,提升产品的〦销量是任何一个新兴企业最为头疼的►问⊙题。市场火爆,别人吃肉,自己喝汤,心理焦急万分。靠什么方式才能以最快的速度打开销售?才能使得到用户最直接的〢认可?这Π些问⊥题摆在了重卡新军的面前。

于是,商用车☼新兴企业的“亲民路线”纷纷浮出水面。拥有五家巨头企业支持的联合卡车实施“车未下,线服务先行”的战略,而拥有日本先进技术和严≠格管理的广汽日野则以&ldquo∞;高品质、高标ω准”来赢得市场认可。

“商用车新兴企业走‘亲民路线’是打开市场的最佳途★径,认┄┅识到这一点,企业就能整合产品的服务链,为用户提供真正意义上的产品解决方案。”资深行业观察家赵宇表示,“商用车企业包括其经销商,╤考虑的不只是车的维修保养,而是从用户购车时的〡金融服务,到车〤使用过程中的一体化服务,再到车零部件的更换或者整车的置换,这个服务体の系的建∩立,需要有企业的大力支持Ъ。”

“联合卡车给用户提供的是&lsqu❤o;一揽子&rsqu◐o;σ服务,比如,用户在车的使用过程中,联合卡车会给用户建议什么样的模式是最好使用模式。”φ联合卡车营销服务有じ限公司总经理涂小↘岳表示,&ldq⿻uo;联合卡车为用户考虑到运输、工程、成本、技术支持以及金融的产品服务。整合产品服务链,我们跟经销商是保持一致的。这就是联合卡车提供的是‘一揽子’服务。”

面对用户多元化的需求,商用车新┍军单凭产品自身的优势很难迅速的取得市场认可。记者认为,用户在购车时,还有上装、保养?、零部件等服务需求,重卡新军只有对于用户的服务越来越全面、越来越周到才能迅速的赢得青睐并打开市场。

杜绝“串货&rdquo☆;保证用户、经销ⓞ商利益

商用车新军的“一揽子计划⿰”,是建Ё立在一个良好的服务体系的基础上的,而这个体系需要企业ч和经销商共同支撑。这就给重卡新军带来了另一个问题,选择什么样的经销商,才能使得“一揽子计划”得到更好的实施?

商用车企业在选择经销◣商时,通常会考虑经销商的资金实◥力、从业资质、诚信度等基本的条件。然而要实施&▁▂▃▄ldquo;一揽子服务”还欠缺经销≈商与用户的沟通能力。因为经销商是企业直接对话用户的终端●·。经销商获取到的市场信息可能成为控制企Ⅰ业下一步市场部署的重要因素。

联合卡车巡展现场

§

︴ ∶

上一页0102下一页单页阅读  

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源; 2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任; 3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。转载请注明模板网#